如果说房产销售的“高热”只是几年前的记忆，那么２００５年１１月２６日圣大国际开盘时万人空巷的场面是不是就是开始一段新的传奇？

如果说没有人再愿意苦苦排在长长的队伍中，只为了买一套房，那么，２００５年１１月２６日为买圣大国际的房子，在长队中排了两天的顾客是不是让人感到不可思议？

如果说买房是一种纯理性、不掺杂任何感情的一件大事，那么，在火爆并热烈的开盘盛典上，在销售现场温暖并贴心的服务中，是不是谁都会感叹圣大国际所创造的“销售神话”？

这就是营销——一种创新营销在已经归于理性的合肥房地场市场的巨大震撼！为了能详细了解如此轰动的背后又有着怎样的智慧，记者特地采访了此次活动的总策划——上海荒岛机构策划总监顾彤先生，一位在房地产界屡创奇迹的资深策划人。

李嘉诚说过，房地产的永恒价值在于：地段＼地段＼地段。

对于圣大国际的成功，顾先生首先把它总结为一种眼光。当然，有眼光的前提一定是有智慧，有经验，有战略观，圣大国际正是拥有这样一个团队，经过多年房地产激烈竞争中的磨练，一批有创新思维的精英，还有纵深发展及突破常规的战略战术，因为这些，而令圣大国际此次开盘创下了合肥的市场奇迹，即仅开盘三天销售２５２套。

而谈起“城市中央”，这就要说到圣大国际的战略远景。顾先生说，他最欣赏李嘉诚的一句话，即“房地产的永恒价值在于：地段＼地段＼地段”，这应该是此次战略的核心点。从营销的角度来讲，他们在前期从产品设计阶段就开始结合了这种核心理念，通过对市场的第一手信息的整合分析，以及数次产品研讨会、客户座谈会、营销头脑风暴创意会，确定了“城市中央·上品生活”作为整个项目的营销总精神，即以市中心核心地段演绎出来的一种高尚生活方式，结合这个主题对市场方向、营销策略和广告包装等方面都做出了非常切实有效的规划执行，这就令一切行动都尽在掌握中，所以当记者问到顾先生事前对此次开盘的胜算把握如何时，顾先生只是一笑带过，似乎是在意料之中，惊喜之内的事。因为他说，这不仅仅是一次开盘活动，更不仅仅靠创意来引爆市场，这是一种实实在在的尊重市场、尊重消费群体的营销运动。

合肥的精英追求怎样的上品生活？

首先，它是处于合肥市中心稀缺位置难得一见的高尚综合性地产项目，位于大东门老城区，长江路、滁州路核心地段。作为一个综合型房地产项目，包含了高层住宅、酒店式公寓、大型主题商业、写字楼于一体，体现了市中心生活的休闲、居住、购物、享受、出行随心所欲的理想生活状态。

其次，是圣大国际的地理优势，它居于合肥市中心位置，连接瑶海、庐阳两大区域，与合肥市核心商业圈——淮河路步行街、逍遥津公园、包河公园毗邻，坐拥合肥市第一大主干道——长江路，这可是贯通整个合肥市东西方交通的核心，而这种四通八达的立体交通体系亦构成了圣大国际最重要的交通优势。此外，圣大国际的目的其实是在树立自己标志性建筑的形象，因为这样，通过成为合肥市中心标志性建筑，来提升合肥老城区的整体形象和品位，为合肥老城区的改造贡献自己的力量。而这些就悄无声息地为圣大国际创造了崭新的品牌形象，有如此口碑的，似乎也只有圣大一家。

再者，圣大国际产品本身的优势也是不言而喻的。比如，３０层５５－１４３平方米高层格调住宅能看到美丽的南淝河、逍遥津公园和淮河路商业步行街的美丽景观；而挑高５．４５米的酒店式公寓在设计上充分为户主考虑到未来的使用及二次空间设计及投资价值，而让业主用一层的价格来获得两层的居住享受，这种实在的优惠，也是难得一遇；加上邀请国内著名的物业管理公司——深圳鹏基公司入场管理，在后期服务上也追求一流等等，将上品生活的理念融会到每一处细节。

理性时代的购房需求的“引爆”靠什么在一场营销战役中胜出靠的是什么，上兵伐谋？天时地利？还是人和？顾先生说圣大国际在合肥市场正进行着“一场立体的直效营销战役”，能够让圣大国际一夜成为合肥楼市的一匹黑马，靠得是“直效营销”这门大炮，还有“兵出奇变”的打法，所谓直效营销，就是不搞空洞的概念，而是直接针对目标消费群的深层次需求展开的整合营销推广，这是最尊重消费者、最贴近市场的营销模式。

仅开盘三天就被抢购２５２套现房，这是理性时代的理性购房需求的集中引爆，圣大国际靠的是长期以来对市场的冷静分析判断，对自己产品的准确定位，靠的是整合式主题推广，靠的是细致到位的品牌服务。

顾先生说，对市场的分析判断是在战役之前必做的准备，这种准备必须精确到位，如果没有大量的前期工作，我们无论如何也不能找到适合圣大国际的客户群。

而在实际运作方案中，顾先生还提出，对客户的尊重及重视，主要体现在服务的细节上，一位国际管理大师说过，企业的竞争最终将落在执行力的强弱，只有你的重视被老客户认可，才可能有源源不断的新客源，比如，这次圣大国际也充分重视提高老客户对项目的参与权利，尊重每一位认同圣大国际的客户，听取他们对项目的很多改进建议，因为老客户的口碑价值比任何广告的效果更理想。

当然，广告也很重要，但是怎么做，对谁做，却是有很大的区别，从主题广告的形象传播到对媒体的有效选择，圣大国际在此次营销推广中除了使用常规媒体外，第一次大规模展开小范围推广，在合肥很重要的一些高尚休闲场所、高档写字楼进行定向宣传，不仅直接有效，更有利于品牌形象的长期树立和提升。

圣大国际开盘，你排队了吗？

相信看到这个标题的人，会有很多人都要回答，是！有太多人在排队。

在国家对房地产市场进行宏观调控之后，很久都没有看到过楼盘排队抢购的现象了，但圣大的传奇是：上百人在完全自发的状态下，提前两天，带着座椅，带着干粮，等在长长的队伍中，虽然长时间排队，但每个人仍然满怀信心，且流露着喜悦及兴奋。

顾先生说，因为排队的人太多，圣大已经先后派出了２０名保安人员维持现场秩序，由于事先的充分准备，销售现场的控制还是基本上做到了井然有序。

而且，越是在这种人头攒动如潮的情况下，越能体现出圣大国际的有效执行，细节服务。排队是由２００５年１１月２５日凌晨便开始了，而到了２５日上午，排队的人已成为一道奇景，令过往许多行人都停车驻足观看。为了能先入为主，更早挑到自己中意的房子，很多客户中午饭都不吃，仍然坚守阵地，而面对这种情形，开发商圣大公司便开始给等候的客户免费派发美味的盒饭和矿泉水，也包括等在一旁的家属。而到了晚上，开发商更是考虑到客户可能会通宵排队，特地高价调来两部豪华空调大巴，给客户提供一个更加温暖的过夜环境。顾先生说，他很满意圣大公司对顾客的安全保障、人性服务等方面做的如此细致真诚。

让开盘成为一场真正的上品生活秀房地产不只是冷冰冰的房子，优秀房地产商实际上在引导一种健康的生活方式，看过了圣大国际的开盘典礼，你一定会被感染，因为你其实已经加入了一场真实的上品生活秀。

在圣大国际开盘的１１月２６日当天，除了邀请相关领导人和各界嘉宾的出席，更重要的是整个活动内容的高雅及节目的创新。顾先生说，如果把这些当作创意的话，还不如说这是生活的预演，这种生活是合肥新一代城市精英阶层所追求和向往的，而圣大只是在替他们演出心声罢了。

是的，未来精英的上品生活，就在圣大国际。当轰隆隆的礼炮声响过，当二十辆林肯、奔驰、宝马名车从圣大国际出发开始巡游市中心时，在场的人在体验到震撼的同时更感受到圣大的用心良苦，同时欣赏到上品生活的盛大与奢华，感觉到圣大国际的生活就应该精彩如斯。

而活动中，更锦上添花的是首次邀请到了国内著名青年歌唱家，“金钟奖”美声组金奖歌手鲜于越歌亲临现场献声，劲爆活力的街舞表演、充满青春气息的青少年拉丁舞表演、最后２０位靓丽时尚的名模佳丽的精彩时装ＳＨＯＷ，这一切令一个小时的现场始终是一片欢腾的海洋，而这一切更加体现了圣大国际追求完美，追求上品的生活格调。

在最后，顾先生意味深长的说，在这个务实的注意力经济时代，不可否认圣大国际在一些活动的创新上有作秀的一面，但是，时间和市场已经证明，并将继续证明，一个高品质的生活，一个具有长线投资回报的楼盘，一个不可复制的地段，是圣大国际成功的真正价值所在。