20%的人创造80%的财富。二八法则作为商界通用法则越来越被银行界所领悟。繁荣的银商“联姻”背后透露出一个最为耀眼的信号，银行界正在集体进行零售转型。
工行&&国元证券
今年９月，工行与国元证券联手，牡丹国元联名卡诞生。“这是目前安徽省内第一张银证联名发行的银行卡。”中国工商银行安徽分行营业部银行卡中心主任桑河国说道。
伴随着股市今年的一路走牛，证券市场得到了前所未有的发展，随之而来的就是众多新股民的开户，除了正常的储蓄需求，理财成为今年金融界的一个时髦词汇。在各种混合因素下，牡丹国元联名卡应运而生。几乎是在没有任何异议的情况下，牡丹国元卡一经提出双方就一拍即合。作为全国为数不多的创新类券商以及全国头号国有商业银行，国元证券与工行的强强联合实现了双方的优势资源互补。
“国元证券在全国４８个城市拥有营业部，而工行的网点则遍布全国，双方的结合具有巨大的发展前景。”桑河国介绍，牡丹国元卡除了具有工行标准信用卡的所有功能外，另外，将有机会参加股市沙龙、投资者俱乐部等活动。
在联名卡的发行上，工行遵循“择其优而发”的原则。“首先就是双方的品牌相当，其次是客户规模基础相当。”桑河国介绍，除了与国元证券的合作，与国有大中型企业合作发行联名信用卡也是工行正在探索的路径。目前，工行与奇瑞、马钢等部分国有大中型企业发行了企业联名信用卡。
建行&&中国科技大学、合肥工业大学
今年元旦，建行安徽分行建立了自己的信用卡直销团队。在与各大商场多次举办联合营销的同时，建行的信用卡攻略毫不逊色。刷卡三次即可免次年年费，这样的优惠在省内各大银行中并不多见。在目前安徽所能见到的建行约２０种信用卡中，最为引人注目的联名信用卡非其名校卡莫属。
６月８日，建行与中国科学技术大学首发“龙卡名校卡．中国科大龙卡”，这是除了合肥工业大学龙卡之外，建行在安徽名校卡中的又一支“新军”。建行安徽分行信用卡中心总经理高力平告诉记者，发行名校卡是著名高校提升品牌影响力十分普遍的做法。以信用卡业务高度发达的台湾地区为例，其基本上所有的高等院校都与银行合作发行了此类卡。据了解，目前建行名校卡合作高校已达６８家，在２１１高校的市场占有率达到６０％，已成功地在清华大学、复旦大学、厦门大学、浙江大学、天津大学、南开大学等高等院校发行。
除了名校卡，名企卡也是建行联名信用卡的重点市场之一。去年，建行与徽商集团、海螺集团等发行的联名卡相继亮相。
招行&&百大、商之都
作为招商银行合肥分行信用卡部总经理，任斌几乎已经忘记了周末的存在。星期六，他依然忙碌着进行一款新推联名信用卡的路演推广。在整个合肥的信用卡市场中，招商银行几乎占据了８０％的份额。而这样的信用卡成绩单绝大程度上得益于招行的零售战略。
2002年，招商银行在全国发行中国第一张国际标准双币信用卡，2008年初，他们的目标是2008万张。在招商银行积极打造全国最佳零售银行的索引下，信用卡已成为其至关重要的一个环节，而联名信用卡也将成为未来招行银行银行卡产业的一个重点攻略。
“去年年初，我们与百大集团合作，发行了安徽第一张银行和商场联名的信用卡，目前已发行约３万张。”任斌告诉记者，在招商银行４０种联名信用卡中，区域性联名卡已达２２种之多。其中，合肥拥有两张，一张百大集团联名卡，一张商之都联名卡。
与百大集团和商之都的合作总是令任斌感到欣慰。作为安徽省内百货零售两大巨腕，这两家零售企业几乎左右了整个安徽零售业。年销售额突破百亿元，涵盖百货、超市、电器等多个零售业务态，几乎覆盖全省所有地市。
“银商合作开发联名信用卡实际上就是一种优势互补，”任斌认为，随着银行零售领域的竞争愈演愈烈，联名卡能够搭建一个合作的平台，整合双方的优势资源。
目前，招商银行在合肥拥有４００余家特约商户，而据任斌透露，目前，仍有多家大型企业主动上门，寻求与招商银行强强联手。“明年，敲定了合作商户之后，我们将继续开发２至４张优质联名卡。”
“发行联名信用卡关键是联名信用卡要具备显著的亮点，比如建行总行推出的‘姚明卡’，以其主题突出赢得了众多体育爱好者客户的认同，在白领阶层中反响良好。”□本报记者 万丽丽 |
