汉公司经过了四百年的兴盛，到了桓帝当董事长的时候，进入衰退期。董事长的亲戚本家带头不遵守公司规章制度，桓帝的姻亲们也仗势侵吞公司资产，由于公司积弱太久，桓帝本人管理无方，公司有令不行，有禁不止，正常业务无法开展。各地大的经销商，有的各自为政，有的想另立山头，打自己的品牌，有的想摆脱桓帝控制，向公司叫板，市场秩序一片混乱，经营面临崩溃。
曹操是一个有远大志向的人，有人评价他是“治世之能臣”。有一段时间，就职于桓帝公司的曹操非常不满种种不合理现象，就暂时托病乡里，春夏读书，秋冬弋猎，做一些知识上的储备等等基础工作，以利于机会来临之时，能够大显身手。
初平三年，张宝兄弟三人成立“黄巾军”公司到处抢市场，不按常理出牌。由于“黄巾军”公司本身不够成熟，目标不明确，极大地损害了消费者的利益，也不利于市场的有序健康发展。
曹操组织了一支队伍果断出击，身先士卒，以丰富的产品组合及独特个人魅力营销，一举搞垮了“黄巾军”公司，并低价收购过来优化改造，正式走上了创业之路。公司的理念是“任天下智力，以道御之”。为了“道”，他散尽家财，与十七家较大公司联营，共同与市场搅局者董卓进行商战，从中取得了丰富的经验，获得同行的广泛认同。至兴平二年，曹操个人的公司无论从市场覆盖面，还是消费者的忠诚度，还是连锁店的规模，公司的管理上——都显示出是同行中最好的。几个月之内，吸引了程煜、郭嘉、荀攸、刘晔、满宠、于禁等营销高手前来加盟。
在团队的策划下，曹操拿到了“ 汉献帝”品牌代理权，这种民族品牌历史悠久，忠诚度极高，在一定程度上被视为中国人民的精神支柱。曹操以名牌带动市场，是战略上一大成功。市场范围急剧发展，迅速掘得了“第一桶金”，完成了原始资本积累。
整个华北市场牢牢控制在手中后，曹操开始了资产运作、兼并重组之旅。
吕布凭借个人英雄主义占据着徐州市场，有可能在曹操公司的营销中心南迁之时形成威胁，吕布公司在经营上没有什么策略，唯利是图，董事长吕布轻狡反复，致使公司上下离心。曹操针对吕布公司进行商战，结果，吕布手下的干将侯成、宋宪、臧霸、孙观等人跳槽过来，吕布身亡。从历史上看，吕布的失败不是偶然的。
袁绍公司雄踞河北，几代人经营此地，实力雄厚，是市场上的一头“大象”，曹操公司针对“大象”的特点研究出了“快鱼吃慢鱼”的策略，奇迹般地把对方“金牛”品种置之死地。在官渡市场的营销大战中，似乎也印证了市场是幸运者的游戏。
但生活不总是一帆风顺的，刘表公司在曹操公司强大压力之下，因内讧而选择被兼并之后，真正的对手出现了。刘备是一个很有经营头脑的人，现在起步时间不长，从长远考虑，将其扼杀在羽翼未丰的摇篮中是正确的。但此时曹操被胜利冲昏了头脑，将矛头指向了实力一般，却十分了解江南市场的孙权，导致孙刘二人联手，抱团合股经营，让曹操公司在赤壁这个市场上损失惨重。致使长时间内三足鼎立。
十二年后，在曹操公司的基础之上，曹丕接收了汉公司的财产，支持重组，重新挂牌成立了魏公司，从而实现了曹操创业基础之上的升华。
优胜劣汰，是历史的规律，也是自然的规律。现在各行各业的经营也是竞争激烈，花样百出，天下大乱。国有资本，跨国资本在各个行业的大鳄地位日益明显，对上游下游的控制不断加强。小公司在经营上越来越倾向于依附他们，其中一些规律性东西已初露端倪。行业从分散到集中、到垄断、到寡头竞争，是个过程。现阶段是在产业分散时期，用三国争霸来概括市场经济特点，这种情况下，一个公司如何突出重围，寻找到自己的营销思路，做好自己的公司，或许从曹操成功之路中可以借鉴很多经验。天下大势，分久必合，合久必分。一切历史都是现代史，从一代枭雄曹操的崛起历史中，当代企业家也许可以找到借鉴之处。
●彭中华 |
